اريد انشاء في مهارة تقنيات التفاوض و المقابلة ص 39 من المقرر المدرسي منار 2باك نص الموضوع : تصور انك ممثل تجاري لإحدى شركات اجهزة الحواسيب الالكترونية. و كلفت ب

السلام عليكم


نعيش داخل مجتمع يستلزم علينا تحديد اهدافنا بغية التفوق و النجاح في مهامنا ،الا ان الامر ليس بالهين كما يعتقد البعض منا،بل يتطلب خبرات و مهارات عالية للفوز و الوصول للمبتغى المنشود .

فهذا يرتكز على أساليب و تقنيات يجدر بنا تلقيها ومعرفتها وبالتالي اتباعها حرصا منا للوقوع في شباك الخطأ و بالتالي الفشل الدريع.

و وعيا منا ،فتقنيات المقابلة والتفاوض هما لبنتان يجب ان يتسلح بهما الشخص الواعي المقدر للامور ان يرتكز عليهما،بل قل يحارب بهما ويتحدى نفسه و كل المعيقات التي تقف حجرة عثرة في طريقه،مستشهدا بوسائل : الاقناع،و الافصاح، والاتصال، و التواصل،و غيرها امام المسؤولين،او الممثلين.

و بما انني مندوبة تجارية لاحدى ماركات شركة أجهزة الحواسب الالكترونية,عملي يحثم علي ترويج و تسويق المنتوج بطريقة فنية، استعرض من خلالها جميع مزاياه،و التواصل مع الزبناء، و الاخذ بعين المواصفات،و الشروط التي يرغبونها في المنتوج الذي يريدون اقتناءه بغية عرضه عليهم بالمواصفات المطلوبة،واضافة لمسة الترغيب، و الثناء على ما يعرض ،وترك لهم مجال الاختيار بعرض المنتوجات الاخرى بمواصفات ذات جودة وتقنيات عالية تفوق المواصفات المشروطة،مع استعمال عرض خاص حال اقتناء المننتوج، و كذا مدة ضمان تتجاوز الخمس سنوات،حتى يقدر الزبون قيمة المنتوج المعروض عليه و يزعم على شرائه.

و مع كل هذه الامور يجب ،التواصل مع الزبون بالطريقه السهلة التي يتجاوب بها معي ،ومحنه الوقت الكافي للاختيار، وتبسيط الاشياء،و جعله يرى في الشيء الذي جاء من اجله استحسانا ، بل لقي افضل مما توقعه ،فبادر في الاخير بالقبول والشراء.